中藥飲片：中藥企業的挑戰性藍海
2012-09-08 10:26:00
提起中藥，大家喜歡說“藥材好，藥才好”，而專家則更準確地說應該是“藥材好，飲片好，藥才好”，好的藥材需要專業的炮制才能成為合格的中藥飲片，中藥飲片不僅是中藥材到中成藥的必備中間環節，也是中醫的處方藥，也是藥店中醫藥大健康的拓展方向。
中藥飲片是指“藥材經過炮制后可直接用于中醫臨床或制劑生產使用的處方藥品”，中藥飲片是中醫藥療效的基礎，其炮制技術是我國具有自主知識產品的技術。國家相關文件政策明確了對中藥飲片發展的支持，國家醫保目錄、國家基本藥物目錄把中藥飲片列入其中，正式將中藥飲片按照處方藥管理。中藥飲片是醫藥子行業增長最快的的子行業，保持著30％以上的年均增長速度，比起中成藥有諸多優勢：
1、市場范圍廣
中藥材屬于農副產品，中藥飲片屬于藥品，中成藥入藥必須用中藥飲片而不是中藥材，所以國內2000多家中藥企業必須購買中藥飲片加工中成藥，中醫院（中醫科）、中醫館要大量使用中藥飲片，廣大藥店也適合銷售中藥飲片。如四川新荷花藥業，作為國內第一家GMP中藥飲片企業，主要供應中醫院、中藥廠和出口，起點高，設備技術好，發展迅速。
2、政策不受限
中藥飲片不象中成藥那么繁瑣，要競資格（進醫保、招投標）、拼價格（降價）、大量的資源維護（只要開發進醫院、不愁處方），操作靈活，如康美藥業成為北京廣安門醫院中藥小包裝飲片采購獨家供貨單位，預計年供應鏈金額超過1億，僅此一項，超過一般中藥品種一年的銷售額。康美藥業由以醫院終端銷售為主的營銷網絡向OTC和消費者市場延伸，提高市場占有率成為必然的選擇。
3、市場需求拉動
人口老齡化以及消費者衛生保健意識的增強，帶動了傳統中藥的回歸，中醫藥作為國粹，在國人心目中占有很強的認同感，在治療領域，西醫藥對疑難雜癥的無奈，而中醫藥對于疑難雜癥的特色治療，在治未病、養生保健的優勢，中醫坐堂醫的恢復，國家積極支持縣市級中醫院的建設，老百姓養生保健的需求，都會帶動中藥飲片。
目前國內有7000多家中藥飲片企業，但普遍規模較小，年產值多為幾百萬到千萬元，缺乏品牌意識和長遠規劃，過億企業屈指可數，究其原因也有許多制約因素：
1、標準不統一
中藥飲片炮制不統一，雖然國家藥典有基本規定，但各地有地方標準，企業跨區域發展受到影響，影響做大。
2、市場混亂
企業普遍規模小，生產工藝落后，產品品質參差不齊，中藥飲片不合格率遠高于中藥和西藥。
3、硬件要求
由于中藥飲片企業規模普遍偏小，利潤低，需要GMP認證，需要投入2000萬元的改造費用，購買上百萬的檢測設備，主動提高質量，達到國家檢測標準要求。
4、品牌意識弱
中藥飲片企業缺乏品牌意識，競爭單純依靠價格、關系等傳統手段，缺乏規模和技術優勢，缺乏創新能力，企業盈利模式單一，盈利能力較低。
中藥飲片正處于從不規范到規范的發展過程中，企業要GMP認證，要強化包裝管理，強化技術，強化品牌和創新能力，而這正好是有眼光、有實力的中成藥企業的拓展機會，眼下越來越多的上市公司向中藥飲片領域拓展，下一步企業需要清晰定位中藥飲片的發展方向，結合自己的優勢，不斷創新。
1、規模優勢
中藥飲片企業需要有規模，發揮規模優勢，如新荷花、康美品 種達到1500種以上，擁有GAP藥材基地、先進的設備、技術和成熟的網絡。
2、細分優勢
如道地藥材，專注某一類特色產品，如吉林紫鑫、集安益盛專注于人參，如河北金木藥業，作為國內重要的冰片生產企業，長期供應天士力、中新藥業、白云山等企業，后來收購保定中藥廠，開飲片收購中成藥企業的范例。如特色中藥材冬凌草、金銀花、鐵棍山藥的深度開發等，做出了細分產業。
3、營銷優勢
如擁有較好的醫院、藥店銷售渠道、終端，而自身主導品種不夠豐富的企業，中藥飲片將成為終端的利潤增長點，對制藥企業的銷售增長、員工待遇帶來很好的提升。
4、技術創新
如康美藥業的小包裝中藥飲片，看似一個簡單的小包裝，但保 證了質量的穩定、劑量的準確，防止了二次污染，很受市場歡迎。如成都新綠藥、北京康仁堂開發的中藥配方顆粒和智能中藥房，可以使消費者象喝咖啡一樣喝中藥，智能化的中藥房，為醫院和消費者帶來很大的方便性。
中藥飲片受到投資者的青睞，行業外的資金流入中藥材和中藥飲片行業，但熱錢的逐利性注定其不可能有做百年企業的信念，從專業角度來看，中藥飲片更適合有實力、有眼光、有結合點的中成藥企業，中成藥企業有著得天獨厚的條件，企業需要分析自身優勢，充分市場調研，準確定位自己，形成一套從戰略到戰術的管理體系，在成藥競爭慘烈的市場中，中藥飲片將成為中成藥企業的挑戰性藍海
來源：《國醫》雜志社運營總經理
